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手機(jī)行業(yè)從來(lái)不缺乏主角，更不乏熱點(diǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)。進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代的頭幾年，是蘋(píng)果、三星國(guó)際廠商的天下，如今華為、OV國(guó)產(chǎn)廠商迅速崛起，步步緊逼。

銷(xiāo)量不差，為何利潤(rùn)卻很低？

事實(shí)上，單是從銷(xiāo)量看來(lái)，IDC的數(shù)據(jù)顯示全球總銷(xiāo)量排名前五的手機(jī)廠商是三星、蘋(píng)果、華為、OPPO和vivo，前五大手機(jī)廠商市場(chǎng)份額占比為：21.2%、14.6%、9.5%、6.8%，5.3%，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占了三個(gè)。中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)則顯示，OPPO以16.8%的市場(chǎng)份額超越華為的16.4%，成為國(guó)內(nèi)第一大智能手機(jī)廠商，十分看重中國(guó)市場(chǎng)的蘋(píng)果，卻同比下降23.2%，三星更是被擠出前五。

不過(guò)市場(chǎng)調(diào)研公司CanaccordGenuity的數(shù)據(jù)卻顯示，雖然蘋(píng)果在2016年第四季度銷(xiāo)量全球所占份額約為18%，但是它所獲得的利潤(rùn)占據(jù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的92%。其次三星占了智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的9%，索尼只有1%，黑莓連1%都不到。

另一家市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics的報(bào)告也可以看到，2016年第三季度91%的手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)被蘋(píng)果拿下，而利潤(rùn)排名2-4位的廠商均來(lái)自中國(guó)，分別是華為、vivo和OPPO。

那么問(wèn)題來(lái)了，三星、華為、OV的銷(xiāo)量都不差，蘋(píng)果和三星兩家智能手機(jī)出貨量也只是相差80萬(wàn)部，但為什么蘋(píng)果的利潤(rùn)卻瘋狂的瓜分了90%以上？

這就要先算一筆賬了，引用Walkley的研究數(shù)據(jù)，2016年第四季度，三星智能機(jī)的平均售價(jià)為182美元，而蘋(píng)果的高達(dá)695美元，后者幾乎是前者的四倍。市場(chǎng)研究公司IHS也曾分析，蘋(píng)果手機(jī)的零部件成本為224.90美元。

然而回到國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，OV、華為的定價(jià)雖然偏向中高端，但是在推廣、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)層面的開(kāi)銷(xiāo)也是一筆天文數(shù)字，大大增加了一部手機(jī)的生產(chǎn)成本。

也就是說(shuō)，蘋(píng)果施行了最大化定價(jià)，然而花費(fèi)的是最小化生產(chǎn)成本。

這對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一個(gè)暴擊，銷(xiāo)量飛速的漲，然而盈利能力卻如此低，甚至很多都在虧損，賣(mài)一部賠一部。

所以接下來(lái)如何加速市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)，也能提升品牌溢價(jià)獲得盈利的能力則成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)必須跨過(guò)的一個(gè)坎。

漲價(jià)是必然，但背后是供應(yīng)鏈的管控

如果要總結(jié)2016年的手機(jī)行業(yè)，逃脫不了存量市場(chǎng)、線(xiàn)下渠道稱(chēng)王、高端機(jī)趨勢(shì)明顯、價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)為品牌戰(zhàn)等等關(guān)鍵詞。

但是，被眾人感知最明顯的是手機(jī)價(jià)格的普遍上漲，這也是用戶(hù)關(guān)心的焦點(diǎn)。

事實(shí)上，從最近幾家第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)廠商除了華為、OV，其他幾家都很苦逼，低價(jià)達(dá)不到走量目的，高價(jià)又賣(mài)不出去。蘋(píng)果、三星雖然在全球市場(chǎng)依然堅(jiān)挺，但也甚覺(jué)壓力山大。

以小米為例，IDC數(shù)據(jù)顯示2016年小米全年出貨量同比下跌36%，市場(chǎng)份額也從2015年的15.1%下跌到如今的8.9%，排名直接降到第五。小米的例子告訴我們，從巔峰落到山腳，只需一年時(shí)間。