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缺乏相配套的關鍵支撐能力

因長期依靠政府“類平臺”項目，許多融資租賃公司始終未能有效建立起五大關鍵支撐能力：營銷渠道方面，尚未形成專業(yè)化營銷渠道體系；融資管理方面，銀行借款是主流，多元化渠道未形成體系化布局；風險管理方面，重租前業(yè)務風控，輕租后管理，預警干預機制缺位；信息技術方面，仍處于信息化初級階段，數(shù)字化能力有限；人力資源方面，行業(yè)發(fā)展缺乏人才支撐，團隊培育留存已成為瓶頸。

轉型思路

借鑒國內外融資租賃公司的最佳實踐和市場機遇，并基于企業(yè)各自的能力稟賦，報告為融資租賃公司發(fā)展定制了“四步走”戰(zhàn)略：明愿景、定模式、選行業(yè)和建能力。

明愿景

以客戶為中心和以專業(yè)化實現(xiàn)差異化是兩大發(fā)展方向。一方面，圍繞客戶需求構建商業(yè)模式，憑借多樣化的綜合產(chǎn)品和完整的服務生態(tài)，形成綜合租賃服務解決方案，滿足客戶日益多元化的需求。另一方面，基于產(chǎn)業(yè)、區(qū)域或客戶群開展專業(yè)化服務，以效率、成本、專業(yè)化能力制勝。

定模式

企業(yè)有所為有所不為，應基于自身稟賦和愿景定位構建業(yè)態(tài)模式，具體建設方向主要有三大類：全能型服務商、細分行業(yè)/區(qū)域/客戶類型的深耕者、生態(tài)圈營造者。

選行業(yè)

即建立體系化行業(yè)洞見并前瞻布局。以金融服務扶持國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉型升級是融資租賃公司未來五年發(fā)展的一項重要課題，更是一項系統(tǒng)工程，因此，需要在戰(zhàn)略層面開展全局戰(zhàn)略規(guī)劃和體系化行業(yè)分析及規(guī)劃布局，并通過資源配置、外延并購、戰(zhàn)略合作等多種手段推動公司變革。

建能力

融資租賃公司轉型課題的根本是回歸深入產(chǎn)業(yè)，其核心競爭力培育應圍繞兩條能力鏈開拓：一是設備能力鏈，即全周期的實物資產(chǎn)管理能力；二是金融能力鏈，即圍繞客戶需求和實物資產(chǎn)管理需求的配套金融服務生態(tài)。公司自身的資源稟賦決定差異化能力鏈布局。

推進轉型

未來幾年是中國融資租賃公司商業(yè)模式轉型的關鍵期，如何快速找到適合自己的發(fā)展道路是在競爭中得以生存并制勝的秘訣。融資租賃公司應堅持“聚焦重點、高層推動、強調執(zhí)行”三項關鍵原則，在具體轉型路徑上遵循穩(wěn)步推進原則，以內生式增長和外延式并購雙輪驅動，推進企業(yè)戰(zhàn)略轉型。

內生式增長

融資租賃公司應圍繞戰(zhàn)略聚焦、精細化管理、創(chuàng)新治理三大抓手推進資源優(yōu)化布局，實現(xiàn)關鍵領域的短期突破。在戰(zhàn)略聚焦方面，選擇關鍵發(fā)展領域；在精細化管理方面，以管理提升推動降本提效；在創(chuàng)新治理方面，以體制機制創(chuàng)新實現(xiàn)關鍵人才的獲取留存。

外延式并購

過去三年，融資租賃公司行業(yè)并購金額增速高達24%，報告預計，未來相關的并購機會將愈發(fā)增多。

一方面，產(chǎn)業(yè)系融資租賃公司將通過境內外并購取得優(yōu)異增長機會；另一方面，對于具備自主靈活優(yōu)勢的獨立系融資租賃公司而言，并購方向更多將圍繞新行業(yè)進入展開，以快速獲取細分產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢為目標。