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（一）自媒體營(yíng)銷市場(chǎng)潛力大

在微信、微博、今日頭條和抖音等領(lǐng)先自媒體平臺(tái)日漸受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注而普及的推動(dòng)下，行業(yè)客戶較傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站于自媒體投放更多資源和營(yíng)銷預(yù)算。以收益計(jì)的自媒體營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模由2013年的97億元增加至2019年的1624億元，預(yù)計(jì)于2023年達(dá)到3396億元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：弗若斯特沙利文、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

（二）六大因素驅(qū)動(dòng)自媒體營(yíng)銷發(fā)展

1、愈來(lái)愈愿意為自媒體提供的內(nèi)容付費(fèi)

隨著消費(fèi)升級(jí)及可支配收入增加，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶愈來(lái)愈愿意于互聯(lián)網(wǎng)為具吸引力及有意義的內(nèi)容付費(fèi)。此外，便捷的支付渠道及自媒體平臺(tái)（如微信）上用戶友善的交易過(guò)程已促進(jìn)用戶進(jìn)行內(nèi)容支付，其將驅(qū)動(dòng)自媒體營(yíng)銷市場(chǎng)。5G技術(shù)的傳輸速度較4G更快，使之能夠大大改善用戶在玩在線游戲和觀看直播時(shí)的體驗(yàn)，從而進(jìn)一步提高了支付意愿。

2、自媒體發(fā)布者對(duì)變現(xiàn)服務(wù)的需求增加

微博及微信的用戶群于過(guò)去數(shù)年迅速增長(zhǎng)，驅(qū)動(dòng)自媒體發(fā)布者增加。經(jīng)投入巨資生產(chǎn)高質(zhì)素內(nèi)容吸引大量用戶流量後，該等自媒體發(fā)布者需要變現(xiàn)渠道來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。中小型自媒體發(fā)布者對(duì)此需要尤其明顯，吸引大量忠實(shí)用戶及將用戶流量變現(xiàn)對(duì)彼等而言甚具挑戰(zhàn)性，且彼等擁有的變現(xiàn)渠道有限。向能夠提供豐富產(chǎn)品的變現(xiàn)服務(wù)提供商尋求服務(wù)是該等自媒體發(fā)布者將彼等的用戶流量轉(zhuǎn)化為收入的一種方法。

3、社交媒體平臺(tái)對(duì)營(yíng)銷服務(wù)提供商的依賴程度不斷提高

由于自媒體中的競(jìng)爭(zhēng)加劇，微信等社交媒體平臺(tái)日益迫切需要依賴第三方營(yíng)銷服務(wù)提供商綜合及帶來(lái)大量營(yíng)銷需求。由于社交媒體平臺(tái)與營(yíng)銷服務(wù)提供商之間建立更多合作夥伴關(guān)系，自媒體營(yíng)銷市場(chǎng)快速發(fā)展。?行業(yè)客戶對(duì)效果類營(yíng)銷服務(wù)的需求不斷增加。在不斷增加的數(shù)據(jù)收集能力、數(shù)據(jù)分析能力及效果優(yōu)化算法發(fā)展的支持下，自媒體營(yíng)銷服務(wù)提供商能更好地理解受眾興趣及甄別目標(biāo)受眾以分配合適內(nèi)容。更多的行業(yè)客戶意識(shí)到效果類營(yíng)銷服務(wù)的好處，導(dǎo)致對(duì)效果類營(yíng)銷服務(wù)的需求持續(xù)增加。

4、行業(yè)客戶對(duì)效果類營(yíng)銷服務(wù)的需求不斷增加

在不斷增加的數(shù)據(jù)收集能力、數(shù)據(jù)分析能力及效果優(yōu)化算法發(fā)展的支持下，自媒體營(yíng)銷服務(wù)提供商能更好地理解受眾興趣及甄別目標(biāo)受眾以分配合適內(nèi)容。更多的行業(yè)客戶意識(shí)到效果類營(yíng)銷服務(wù)的好處，導(dǎo)致對(duì)效果類營(yíng)銷服務(wù)的需求持續(xù)增加。

5、內(nèi)容形式及類型豐富

新型式的內(nèi)容展現(xiàn)（例如短視頻及直播），自媒體營(yíng)銷服務(wù)提供商將其服務(wù)延伸至新的內(nèi)容形式以為行業(yè)客戶提供更佳的服務(wù)。此外，自媒體發(fā)布者不斷物色豐富的內(nèi)容類型及內(nèi)容形式，為其在線流量賺取盈利，并有望從中可提升營(yíng)銷的有效性及效率。

6、數(shù)據(jù)及算法的重要性日益增加

營(yíng)銷服務(wù)提供商正探索更有效的轉(zhuǎn)化法以變現(xiàn)流量及使個(gè)別受眾的價(jià)值最大化。這需營(yíng)銷服務(wù)提供商通過(guò)使用高級(jí)算法從受眾的過(guò)往行為數(shù)據(jù)而對(duì)彼等的行為及偏好有更好的了解，以確保及時(shí)優(yōu)化、有效推薦及真實(shí)的〔受眾/用戶〕購(gòu)買。此外，高級(jí)算法能夠使?fàn)I銷服務(wù)提供商更精確地匹配用戶及粉絲與彼等更喜歡的內(nèi)容。