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基因檢測(cè)商業(yè)合作模式

基因檢測(cè)公司目前有兩大商業(yè)模式：

1）第三方服務(wù)，患者繳費(fèi)給第三方，由第三方公司出具報(bào)告，第三方機(jī)構(gòu)必須具備醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所資質(zhì)或試點(diǎn)。通俗來(lái)講，通過(guò)醫(yī)生介紹，公司銷售拿著POS機(jī)直接向患者收費(fèi)，不經(jīng)過(guò)醫(yī)院收費(fèi)系統(tǒng)。

2）醫(yī)院整體合作，包括醫(yī)院外包合作（要求公司必須具有醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所資質(zhì)）、醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)儀器試劑（公司產(chǎn)品必須有注冊(cè)證）和醫(yī)院共建實(shí)驗(yàn)室。醫(yī)院在中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上強(qiáng)勢(shì)地位不容臵疑，公司真正想穩(wěn)定盈利，還是要和醫(yī)院有合作。

第三方服務(wù)模式賺錢(qián)辛苦，但是不會(huì)消失。因?yàn)獒t(yī)療的技術(shù)在不斷發(fā)展創(chuàng)新，能夠進(jìn)入醫(yī)院系統(tǒng)的產(chǎn)品必須有國(guó)家認(rèn)可的資質(zhì)，且醫(yī)生適應(yīng)新技術(shù)也需要很長(zhǎng)時(shí)間，醫(yī)院很難將創(chuàng)新技術(shù)快速納入臨床，那么在這個(gè)時(shí)間間隙，第三方服務(wù)有生長(zhǎng)空間。當(dāng)技術(shù)進(jìn)入成熟期，有獲批試劑盒進(jìn)入醫(yī)院系統(tǒng)，醫(yī)院能放心使用（國(guó)家已認(rèn)可），對(duì)于公司而言不用投入大量的人力、物力就能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多銷輕松賺錢(qián)。因此對(duì)于有前瞻性的公司來(lái)說(shuō)，在技術(shù)創(chuàng)新時(shí)期能夠提供第三方服務(wù)，技術(shù)成熟后銷售試劑盒，這樣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能處于優(yōu)勢(shì)地位。

在基因檢測(cè)的第一階段，事實(shí)證明在13年之前，大概將近有兩三百家以傳統(tǒng)技術(shù)起家的公司，到13年年底基本上剩下不到10家。存活下來(lái)的公司有以下模式。首先，上海寶藤主要模式是第三方服務(wù)和醫(yī)院共建，不生產(chǎn)試劑盒。第二個(gè)案例雅康博主要模式是與醫(yī)院合作銷售試劑，年銷售額達(dá)8,000萬(wàn)，雅康博在做了一兩年的第三方之后，才做試劑盒。第三個(gè)案例是廈門(mén)艾德，試劑盒一年銷售1億。在這些存活下來(lái)的公司中純粹做第三方服務(wù)的只有益善。

12年-13年由于醫(yī)院施行關(guān)門(mén)政策即不允許所有的臨床標(biāo)本外送，大部分第三方公司倒閉了。但益善優(yōu)勢(shì)在于先發(fā)優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)得以存活。二代測(cè)序用于臨床腫瘤基因檢測(cè)后，由于技術(shù)壁壘對(duì)于醫(yī)院很高，需要配備測(cè)序儀、專業(yè)實(shí)驗(yàn)人員、專業(yè)分析人員等，第三方服務(wù)模式能結(jié)合二代測(cè)序較好銜接第一階段發(fā)展，當(dāng)前做腫瘤檢測(cè)的二代測(cè)序公司以第三方為主要模式。

結(jié)束語(yǔ)：未來(lái)基因測(cè)序百花齊放，值得注意的是，公司的商業(yè)模式?jīng)Q定公司發(fā)展方向生死存亡，沒(méi)有試劑盒的公司沒(méi)有太大的未來(lái)；沒(méi)有醫(yī)院合作模式的公司，更是沒(méi)有看點(diǎn)；其次，看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，NIPT格局已經(jīng)穩(wěn)定，后進(jìn)入者搶占市場(chǎng)份額特別難；遺傳病對(duì)應(yīng)市場(chǎng)空間小，難走出大公司；腫瘤市場(chǎng)空間最大；研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新能力，公司發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力；