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從京東電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)來看，來自貧困縣區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品在電商平臺(tái)上的主要消費(fèi)人群基本可以概括為：來自東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，年齡在26-45歲之間，從事白領(lǐng)或一般職員工作的男性。電商平臺(tái)上，貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品的主要購買者呈現(xiàn)出分布地域相對(duì)集中的態(tài)勢(shì)，來自廣東、北京、江蘇、上海、山東和浙江六省市的消費(fèi)者占據(jù)了全部消費(fèi)者的一半以上。

擁抱零售革命，探索電商扶貧新路徑

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和電商引領(lǐng)的數(shù)字化零售業(yè)在過去20年間獲得了極大的發(fā)展，大量的技術(shù)、數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的積累為零售業(yè)態(tài)步入第四次革命創(chuàng)造了成熟的條件。在京東電商平臺(tái)的扶持、投入和推廣之下，跑步雞、蒼溪獼猴桃以及饒河黑蜂蜜等成功案例背后，凸顯了未來電商平臺(tái)下的零售業(yè)態(tài)中，信息、商品和資金的流動(dòng)效率都得以極大提升，全套服務(wù)系統(tǒng)的專業(yè)化和社會(huì)化程度不斷加強(qiáng)，從線上到線下，從前端到末端全方位的基礎(chǔ)設(shè)施在水平和質(zhì)量上的飛躍，共同幫助貧困地區(qū)更好地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，從而探索出電商扶貧的嶄新現(xiàn)實(shí)路徑。

為了進(jìn)一步了解來自貧困區(qū)縣農(nóng)特產(chǎn)品在電商平臺(tái)上銷售的更多細(xì)節(jié)，報(bào)告重點(diǎn)選取了112件銷售單品（SKU）進(jìn)行深入分析，綜合這些典型農(nóng)特產(chǎn)單品的銷售地區(qū)，消費(fèi)者畫像及用戶評(píng)價(jià)等，以期更加充分地勾勒出貧困地區(qū)未來開展電商扶貧的目標(biāo)和方向。

對(duì)于白領(lǐng)和一般職員這一占比最大的消費(fèi)人群而言，在其消費(fèi)傾向最為集中的農(nóng)特產(chǎn)商品中，他們五谷雜糧、蜂蜜和土特產(chǎn)干貨零食尤為青睞。同時(shí)，以禮盒形式包裝銷售的產(chǎn)品也在該類消費(fèi)人群的偏好數(shù)據(jù)中表現(xiàn)出一定的顯著性，這或許與該類人群的日常生活中禮尚往來的交際需求存在一定關(guān)聯(lián)。

特產(chǎn)館成為電商平臺(tái)上農(nóng)特產(chǎn)品銷售的一類重要門戶型店鋪?！爸袊禺a(chǎn)”頻道中一些地方特產(chǎn)館牢牢抓住本地特色，形成本地主打產(chǎn)品，價(jià)值當(dāng)?shù)卣托抛u(yù)度較高的企業(yè)作為品質(zhì)保證，獲得了良好的銷售業(yè)績。從2016年一季度有30個(gè)貧困縣特產(chǎn)館上線，到2017年6月109個(gè)“中國特產(chǎn)”頻道上線，其中，好評(píng)數(shù)過20000的四家特產(chǎn)館——蘭考館、碭山館、烏蘭察布館和大別山館，都在產(chǎn)品上鮮明突出了本地特色，并且對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行了很好的設(shè)計(jì)。

京東電商平臺(tái)自2016年初開始啟動(dòng)電商扶貧計(jì)劃，通過一年半以來的努力，從平臺(tái)銷售的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中可以看出，電商平臺(tái)作為有效連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接渠道和平臺(tái)，其模式成功地打破了傳統(tǒng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)和商業(yè)發(fā)展的多項(xiàng)瓶頸，化解了農(nóng)村地區(qū)，尤其是農(nóng)村貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑的局限，降低了農(nóng)村產(chǎn)品在市場(chǎng)中的流動(dòng)成本，也更好地滿足了當(dāng)今城市消費(fèi)人口對(duì)于綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求，也同時(shí)借助了數(shù)據(jù)技術(shù)，數(shù)字化平臺(tái)手段以及網(wǎng)絡(luò)智慧營銷體系來更好地實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群對(duì)于自身消費(fèi)個(gè)性化的追求。

與此同時(shí)，電商平臺(tái)將農(nóng)戶與消費(fèi)人群的直接對(duì)接也在極大程度上賦予了農(nóng)村地區(qū)，尤其是是貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和加工者參與市場(chǎng)議價(jià)和定價(jià)的權(quán)利，從而極大提升了貧困地區(qū)生產(chǎn)者直接參與經(jīng)營的積極性。信息通訊技術(shù)和電商平臺(tái)所采用的一系列數(shù)據(jù)技術(shù)也能幫助農(nóng)村貧困縣區(qū)的商家精準(zhǔn)有效地了解消費(fèi)者需求，幫助生產(chǎn)者和商家在農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)營和銷售實(shí)現(xiàn)更好地規(guī)劃。

貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品的銷售范圍需要拓展，市場(chǎng)半徑的擴(kuò)大，都離不開物流和零售等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、發(fā)展和提升，系統(tǒng)而全面地解決農(nóng)村電商發(fā)展中“走出去”和“買進(jìn)來”的問題，有賴于社會(huì)各界對(duì)貧困地區(qū)零售基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)投入。相信隨著以京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商零售生態(tài)在貧困地區(qū)的生根、成長，我國的精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略會(huì)不斷取得新的成績。