在金融脫媒大背景下，大型企業(yè)的金融化和銀行客戶(hù)的下沉，使商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理的工作日益維艱，同時(shí)，目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)選擇在客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)中的地位不斷提升。在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不斷流失的情況下，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)對(duì)公客戶(hù)的認(rèn)識(shí)以及對(duì)當(dāng)前商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)發(fā)展策略的深入理解顯得尤為重要。
第一部分主要對(duì)銀行對(duì)公客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)介紹，從工商企業(yè)類(lèi)、機(jī)關(guān)團(tuán)體類(lèi)和金融同業(yè)類(lèi)三個(gè)大類(lèi)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并結(jié)合當(dāng)前對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，分析商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)發(fā)展策略。
第二部分主要分析商業(yè)銀行對(duì)公目標(biāo)客戶(hù)的具體選擇，從宏觀的選取原則和選取標(biāo)準(zhǔn)，到具體實(shí)施中的目標(biāo)客戶(hù)六大搜集方法和常見(jiàn)的目標(biāo)客戶(hù)選擇方法，幫助銀行公司業(yè)務(wù)部門(mén)管理層和客戶(hù)經(jīng)理從宏觀到微觀對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的選擇實(shí)現(xiàn)全面理解，綜合掌握，以對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到業(yè)務(wù)指引作用。
第三部分以當(dāng)前在業(yè)內(nèi)開(kāi)展的如火如荼的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)為例，介紹供應(yīng)鏈金融目標(biāo)客戶(hù)的選擇方法。該部分內(nèi)容主要包括供應(yīng)鏈核心企業(yè)及上下游客戶(hù)的選取原則及目標(biāo)客戶(hù)的確定；同時(shí)，從行業(yè)、區(qū)域、規(guī)模三個(gè)維度對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的選擇進(jìn)行詳細(xì)分析。幫助客戶(hù)經(jīng)理更好的開(kāi)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，打好目標(biāo)客戶(hù)選擇的“第一仗”。
第四部分以日本商業(yè)銀行和德國(guó)商業(yè)銀行為例，重點(diǎn)介紹兩家銀行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)選擇經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行客戶(hù)細(xì)分和目標(biāo)客戶(hù)選擇提供借鑒。
第五部分在商業(yè)銀行目標(biāo)客戶(hù)選擇的基礎(chǔ)上，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值評(píng)價(jià)進(jìn)行詳細(xì)介紹。并從目標(biāo)客戶(hù)的初步評(píng)價(jià)、目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值構(gòu)成要素及銀行公司客戶(hù)價(jià)值評(píng)價(jià)三個(gè)層次，層層遞進(jìn)，幫助客戶(hù)經(jīng)理掌握如何實(shí)施對(duì)公客戶(hù)的價(jià)值評(píng)價(jià)。
敬請(qǐng)關(guān)注：《商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理目標(biāo)客戶(hù)選擇》。本期專(zhuān)題共50頁(yè)，29922字。

 
正文目錄
第一部分  商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)發(fā)展策略
一、商業(yè)銀行客戶(hù)分類(lèi)
（一）工商企業(yè)類(lèi)客戶(hù)
（二）機(jī)關(guān)團(tuán)體類(lèi)客戶(hù)
（三）金融同業(yè)類(lèi)客戶(hù)
二、商業(yè)銀行對(duì)公客戶(hù)發(fā)展策略
（一）實(shí)行差異化服務(wù)
（二）關(guān)注新興行業(yè)和新型企業(yè)
（三）構(gòu)建新型銀企關(guān)系
（四）改革銀行內(nèi)部管理體制
第二部分  商業(yè)銀行對(duì)公目標(biāo)客戶(hù)選擇
一、商業(yè)銀行目標(biāo)客戶(hù)選取原則
（一）目標(biāo)客戶(hù)選取的基本原則
（二）目標(biāo)客戶(hù)選擇的其他考慮因素
二、商業(yè)銀行目標(biāo)客戶(hù)選取標(biāo)準(zhǔn)
（一）目標(biāo)客戶(hù)的合法合規(guī)性
（二）目標(biāo)客戶(hù)的規(guī)模和成長(zhǎng)性
（三）目標(biāo)客戶(hù)的相對(duì)穩(wěn)定性
（四）目標(biāo)客戶(hù)對(duì)相關(guān)群體的影響力
三、商業(yè)銀行目標(biāo)客戶(hù)搜尋方法
（一）客戶(hù)自我推薦法
（二）逐戶(hù)確定法
（三）資料查閱法
（四）連鎖尋找法
（五）中介介紹法
（六）群體介紹法
四、商業(yè)銀行目標(biāo)客戶(hù)選擇方法
（一）常見(jiàn)的9個(gè)機(jī)會(huì)因素
（二）常見(jiàn)的12個(gè)威脅因素
（三）“機(jī)會(huì)——威脅”確定法
第三部分  供應(yīng)鏈金融目標(biāo)客戶(hù)的選擇
一、供應(yīng)鏈核心企業(yè)及上下游客戶(hù)確定原則
（一）核心企業(yè)選取原則
（二）上下游客戶(hù)的確定
二、商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶(hù)選擇
（一）目標(biāo)客戶(hù)按行業(yè)選取
（二）目標(biāo)客戶(hù)按區(qū)域選取
（三）目標(biāo)客戶(hù)按規(guī)模選取
第四部分  國(guó)外銀行目標(biāo)客戶(hù)選取借鑒
一、日本商業(yè)銀行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)選擇的經(jīng)驗(yàn)
（一）選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)層次分明
（二）選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)更注重長(zhǎng)期合作
（三）選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)施主銀行制度
二、德國(guó)商業(yè)銀行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)選擇的經(jīng)驗(yàn)
（一）選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的范圍廣泛
（二）選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)時(shí)注重中長(zhǎng)期客戶(hù)
（三）以扁平化組織結(jié)構(gòu)來(lái)選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
第五部分  商業(yè)銀行目標(biāo)客戶(hù)價(jià)值評(píng)價(jià)
一、目標(biāo)客戶(hù)初步價(jià)值評(píng)價(jià)
（一）目標(biāo)客戶(hù)基本信息收集
（二）目標(biāo)客戶(hù)價(jià)值初步評(píng)價(jià)
二、目標(biāo)客戶(hù)價(jià)值構(gòu)成要素
（一）目標(biāo)客戶(hù)價(jià)值的雙層釋義
（二）目標(biāo)客戶(hù)價(jià)值的構(gòu)成要素
三、銀行公司客戶(hù)價(jià)值評(píng)價(jià)
（一）非財(cái)務(wù)因素評(píng)價(jià)
（二）財(cái)務(wù)因素的評(píng)價(jià)
（三）企業(yè)價(jià)值的綜合評(píng)價(jià)