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目 錄
第一章 中國綠豆行業(yè)品牌發(fā)展環(huán)境分析 8
第一節(jié) 產(chǎn)品/行業(yè)特征 8
一、產(chǎn)品/行業(yè)定義 8
二、產(chǎn)品/行業(yè)消費(fèi)特征 9
第二節(jié) 2012年中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 10
一、2012年中國GDP增長情況分析 10
二、2012年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢分析 11
三、2012年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析 13
四、2012年社會(huì)消費(fèi)品零售總額分析 15
五、2012年城鄉(xiāng)居民收入與消費(fèi)分析 16
六、2012年對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展形勢分析 18
第三節(jié) 政策環(huán)境特征 21
一、國家宏觀調(diào)控政策分析 21
二、綠豆行業(yè)相關(guān)政策分析 25
第四節(jié) 綠豆行業(yè)競爭特征 26
一、國內(nèi)外品牌競爭格局 26
二、行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 26
三、可替代品威脅分析 26
四、貼牌加工產(chǎn)品市場威脅分析 27
第五節(jié) 綠豆行業(yè)技術(shù)環(huán)境特征 27
第二章 中國綠豆行業(yè)市場供給分析 29
第一節(jié) 2008-2011年綠豆產(chǎn)量分析 29
第二節(jié) 2011年中國綠豆區(qū)域結(jié)構(gòu)分析 29
第三節(jié) 綠豆區(qū)域市場供給分析 30
一、東北地區(qū)市場供給分析 30
二、華北地區(qū)市場供給分析 30
三、華東地區(qū)市場供給分析 31
四、華中地區(qū)市場供給分析 31
五、華南地區(qū)市場供給分析 32
六、西部地區(qū)市場供給分析 32
第三章 中國綠豆行業(yè)品牌需求與消費(fèi)者偏好調(diào)查 34
第一節(jié) 2008-2011年中國綠豆消費(fèi)量分析 34
第二節(jié) 2008-2011年中國綠豆市場規(guī)模分析 34
第三節(jié) 2009-2012年中國綠豆平均價(jià)格走勢分析 35
第四節(jié) 綠豆產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體調(diào)查 36
一、不同收入水平消費(fèi)者偏好調(diào)查 36
二、不同年齡的消費(fèi)者偏好調(diào)查 36
三、不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好調(diào)查 37
第五節(jié) 綠豆產(chǎn)品的品牌市場調(diào)查 37
一、消費(fèi)者對(duì)綠豆品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查 37
二、消費(fèi)者對(duì)綠豆產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查 37
三、消費(fèi)者對(duì)綠豆品牌的首要認(rèn)知渠道 38
四、綠豆品牌市場占有率調(diào)查 38
五、消費(fèi)者的消費(fèi)理念調(diào)研 39
第六節(jié) 不同客戶購買相關(guān)的態(tài)度及影響分析 39
一、價(jià)格敏感程度 39
二、品牌的影響 39
三、購買方便的影響 39
四、包裝的影響程度 40
第四章 中國綠豆行業(yè)品牌產(chǎn)品市場供需渠道分析 41
第一節(jié) 銷售渠道特征分析 41
一、供需渠道定義 41
二、供需渠道格局 41
三、供需渠道形式 41
四、供需渠道要素對(duì)比 42
第二節(jié) 銷售渠道對(duì)綠豆行業(yè)品牌發(fā)展的重要性 44
第三節(jié) 綠豆行業(yè)銷售渠道的重要環(huán)節(jié)分析 45
一、批發(fā)商 45
二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售） 46
三、代理商 46
第四節(jié) 2008-2011年中國綠豆行業(yè)市場需求分析 48
一、東北地區(qū) 48
二、華北地區(qū) 48
三、華東地區(qū) 48
四、華中地區(qū) 49
五、華南地區(qū) 49
六、西部地區(qū) 50
第五節(jié) 銷售渠道發(fā)展趨勢分析 50
一、渠道運(yùn)作趨勢發(fā)展 50
二、渠道支持趨勢發(fā)展 51
三、渠道格局趨勢發(fā)展 51
四、渠道結(jié)構(gòu)扁平化趨勢發(fā)展 52
第六節(jié) 銷售渠道策略分析 54
一、直接渠道或間接渠道的營銷策略 54
二、長渠道或短渠道的營銷策略 55
三、寬渠道或窄渠道的營銷策略 55
四、單一銷售渠道和多銷售渠道策略 55
五、傳統(tǒng)銷售渠道和垂直銷售渠道策略 56
第七節(jié) 銷售渠道決策的評(píng)估方法 57
一、銷售渠道評(píng)估數(shù)學(xué)模型介紹 57
二、財(cái)務(wù)評(píng)估法介紹 59
三、交易成本評(píng)估法介紹 59
四、經(jīng)驗(yàn)評(píng)估法介紹 59
第八節(jié) 中國綠豆行業(yè)品牌產(chǎn)品生產(chǎn)及渠道投資運(yùn)作模式分析 60
一、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)投資運(yùn)作模式 60
二、國內(nèi)營銷企業(yè)投資運(yùn)作模式 61
三、外銷與內(nèi)銷優(yōu)勢分析 62
第五章 中國綠豆行業(yè)進(jìn)出口市場情況分析 63
第一節(jié)2006-2012年中國綠豆行業(yè)進(jìn)出口量分析 63
一、2006-2012年中國綠豆行業(yè)進(jìn)口分析 63
二、2006-2012年中國綠豆行業(yè)出口分析 64
第二節(jié) 2012-2016年中國綠豆行業(yè)進(jìn)出口市場預(yù)測分析 64
一、2012-2016年中國綠豆行業(yè)進(jìn)口預(yù)測 64
二、2012-2016年中國綠豆行業(yè)出口預(yù)測 65
第六章 中國綠豆行業(yè)優(yōu)勢品牌企業(yè)分析 66
第一節(jié) 洮南來寶豐業(yè)農(nóng)產(chǎn)品有限公司 66
一、公司基本情況 66
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 66
三、企業(yè)償債能力分析 67
四、企業(yè)盈利能力分析 67
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析 67
第二節(jié) 廣州國聯(lián)食品有限公司 68
一、公司基本情況 68
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 68
三、企業(yè)償債能力分析 69
四、企業(yè)盈利能力分析 69
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析 70
第三節(jié) 昌圖縣雙林糧油貿(mào)易有限公司 71
一、公司基本情況 71
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 71
三、企業(yè)償債能力分析 71
四、企業(yè)盈利能力分析 72
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析 72
第四節(jié) 通榆縣中興糧油貿(mào)易有限責(zé)任公司 73
一、公司基本情況 73
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 73
三、企業(yè)償債能力分析 73
四、企業(yè)盈利能力分析 74
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析 74
第五節(jié) 錦州天福綠豆米廠 75
一、公司基本情況 75
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 75
三、企業(yè)償債能力分析 76
四、企業(yè)盈利能力分析 76
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析 77
第六節(jié) 廈門嘉祺生物食品有限公司 78
一、公司基本情況 78
二、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況 78
三、公司綠豆經(jīng)營情況 78
四、企業(yè)銷售情況分析 78
第七章 中國綠豆行業(yè)競爭格局分析 79
第一節(jié) 綠豆行業(yè)競爭格局概況 79
一、綠豆行業(yè)集中度分析 79
二、綠豆行業(yè)競爭程度分析 79
第二節(jié) 綠豆行業(yè)地區(qū)競爭狀況分析 80
一、領(lǐng)導(dǎo)地區(qū)的市場力量 80
二、其他地區(qū)的競爭力 82
第三節(jié) 2012-2016年中國綠豆行業(yè)競爭格局展望 82
第八章 2012-2016年國內(nèi)綠豆行業(yè)發(fā)展預(yù)測 84
第一節(jié) 2012-2016年綠豆行業(yè)市場預(yù)測 84
一、2012-2016年綠豆行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測 84
二、2012-2016年綠豆行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測 84
三、2012-2016年綠豆行業(yè)凈利潤預(yù)測 85
第二節(jié) 2012-2016年綠豆行業(yè)供需預(yù)測 85
一、2012-2016年綠豆供給預(yù)測 85
二、2012-2016年綠豆需求預(yù)測 86
三、2012-2016年綠豆供需平衡預(yù)測 86
第三節(jié) 2012-2016年綠豆行業(yè)投資機(jī)會(huì) 86
一、2012-2016年綠豆行業(yè)主要領(lǐng)域投資機(jī)會(huì) 86
二、2012-2016年綠豆行業(yè)出口市場投資機(jī)會(huì) 87
三、2012-2016年綠豆行業(yè)企業(yè)的多元化投資機(jī)會(huì) 88
第四節(jié) 影響綠豆行業(yè)發(fā)展的主要因素 88
一、2012-2016年影響綠豆行業(yè)運(yùn)行的有利因素分析 88
二、2012-2016年影響綠豆行業(yè)運(yùn)行的穩(wěn)定因素分析 89
三、2012-2016年影響綠豆行業(yè)運(yùn)行的不利因素分析 89
四、2012-2016年我國綠豆行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析 89
五、2012-2016年我國綠豆行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇分析 90
第五節(jié) 綠豆行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)及控制策略分析 90
一、2012-2016年綠豆行業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 90
二、2012-2016年綠豆行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 91
三、2012-2016年綠豆行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 91
四、2012-2016年綠豆行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 92
五、2012-2016年綠豆行業(yè)同業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 92
第九章 2012-2016年中國綠豆行業(yè)品牌投資價(jià)值與投資策略分析 94
第一節(jié) 綠豆行業(yè)SWOT模型分析 94
一、優(yōu)勢分析 94
二、劣勢分析 95
三、機(jī)會(huì)分析 95
四、威脅分析 95
第二節(jié) 綠豆行業(yè)發(fā)展的PEST分析 96
一、政治和法律環(huán)境分析 96
二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 97
三、社會(huì)文化與自然環(huán)境分析 100
四、技術(shù)發(fā)展環(huán)境分析 100
第三節(jié) 綠豆行業(yè)投資價(jià)值分析 100
一、2012-2016年綠豆發(fā)展趨勢分析 100
二、2012-2016年綠豆市場發(fā)展空間 101
三、2012-2016年綠豆產(chǎn)業(yè)政策趨向 102
四、2012-2016年綠豆技術(shù)革新趨勢 103
五、2012-2016年綠豆價(jià)格走勢分析 104
第四節(jié) 綠豆行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 104
一、宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn) 104
二、行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn) 104
三、供需波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 105
四、技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn) 105
五、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) 105
第五節(jié) 綠豆行業(yè)投資策略分析 106
一、重點(diǎn)投資品種分析 106
二、重點(diǎn)投資地區(qū)分析 107
三、重點(diǎn)項(xiàng)目投資策略 108
第十章 中國綠豆行業(yè)總結(jié)及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略建議 110
第一節(jié) 綠豆行業(yè)問題總結(jié) 110
第二節(jié) 2012-2016年綠豆行業(yè)企業(yè)的標(biāo)竿管理 110
一、國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)借鑒 110
二、國外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)借鑒 111
第三節(jié) 2012-2016年綠豆行業(yè)企業(yè)的資本運(yùn)作模式 114
一、綠豆行業(yè)企業(yè)國內(nèi)資本市場的運(yùn)作建議 114
（一）綠豆行業(yè)企業(yè)的兼并及收購建議 114
（二）綠豆行業(yè)企業(yè)的融資方式選擇建議 116
二、綠豆行業(yè)企業(yè)海外資本市場的運(yùn)作建議 117
第四節(jié) 2012-2016年綠豆行業(yè)企業(yè)營銷模式建議 118
一、綠豆行業(yè)企業(yè)的國內(nèi)營銷模式建議 118
（一）綠豆行業(yè)企業(yè)的渠道建設(shè) 118
（二）綠豆行業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè) 120
二、綠豆行業(yè)企業(yè)海外營銷模式建議 122
（一）綠豆行業(yè)企業(yè)的海外細(xì)分市場選擇 122
（二）綠豆行業(yè)企業(yè)的海外經(jīng)銷商選擇 122
第五節(jié) 綠豆市場的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 123
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 123
二、企業(yè)重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 125
三、企業(yè)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 126
四、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略要需解決的問題 130
五、企業(yè)重點(diǎn)客戶的市場營銷策略分析 136

 
圖表目錄
圖表 1  中國綠豆種植區(qū)域分布 8
圖表 2  2006-2012年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長變化趨勢圖 11
圖表 3  2006-2011年中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值變化趨勢圖 11
圖表 4  2006-2011年中國全部工業(yè)增加值及增長速度趨勢圖 12
圖表 5  2011年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤及其增長速度 12
圖表 6  2006-2012年中國全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長趨勢圖 15
圖表 7  2011年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長趨勢圖 16
圖表 8  2006-2012年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額及增長速度趨勢圖 16
圖表 9  2006-2012年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及增長趨勢圖 17
圖表 10  2006-2012年農(nóng)村居民純收入及增長情況統(tǒng)計(jì) 18
圖表 11  2011年中國貨物進(jìn)出口總額及其增長速度 18
圖表 12  2006-2012年中國進(jìn)出口總額增長趨勢圖 21
圖表 13  2008-2011年中國綠豆播種面積變化趨勢圖 29
圖表 14  2008-2011年中國綠豆產(chǎn)量變化趨勢圖 29
圖表 15  2011年中國綠豆區(qū)域結(jié)構(gòu) 30
圖表 16  2008-2011年東北地區(qū)綠豆產(chǎn)量變化趨勢圖 30
圖表 17  2008-2011年華北地區(qū)綠豆產(chǎn)量變化趨勢圖 31
圖表 18  2008-2011年華東地區(qū)綠豆產(chǎn)量變化趨勢圖 31
圖表 19  2008-2011年華中地區(qū)綠豆產(chǎn)量變化趨勢圖 32
圖表 20  2008-2011年華南地區(qū)綠豆產(chǎn)量變化趨勢圖 32
圖表 21  2008-2011年西部地區(qū)綠豆產(chǎn)量變化趨勢圖 33
圖表 22  2008-2011年中國綠豆消費(fèi)量變化趨勢圖 34
圖表 23  2008-2011年中國綠豆市場規(guī)模變化趨勢圖 35
圖表 24  2011-2012年中國綠豆平均售價(jià)走勢圖 36
圖表 25  消費(fèi)者對(duì)綠豆品牌的偏好統(tǒng)計(jì) 38
圖表 26  消費(fèi)者對(duì)綠豆品牌的首要認(rèn)知渠道統(tǒng)計(jì) 38
圖表 27  消費(fèi)者可接受綠豆價(jià)格統(tǒng)計(jì) 39
圖表 28  消費(fèi)者購買綠豆渠道統(tǒng)計(jì) 40
圖表 29  2008-2011年東北地區(qū)綠豆銷量變化趨勢圖 48
圖表 30  2008-2011年華北地區(qū)綠豆銷量變化趨勢圖 48
圖表 31  2008-2011年華東地區(qū)綠豆銷量變化趨勢圖 49
圖表 32  2008-2011年華中地區(qū)綠豆銷量變化趨勢圖 49
圖表 33  2008-2011年華南地區(qū)綠豆銷量變化趨勢圖 50
圖表 34  2008-2011年西部地區(qū)綠豆銷量變化趨勢圖 50
圖表 35  各種營銷渠道渠道的成本分析 57
圖表 36  各種營銷渠道渠道的毛利分析 58
圖表 37  2006-2012年中國綠豆進(jìn)口數(shù)量金額統(tǒng)計(jì) 63
圖表 38  2006-2012年中國綠豆進(jìn)口金額增長趨勢圖 63
圖表 39  2006-2012年中國綠豆出口數(shù)量金額統(tǒng)計(jì) 64
圖表 40  2006-2012年中國綠豆出口金額增長趨勢圖 64
圖表 41  洮南來寶豐業(yè)農(nóng)產(chǎn)品有限公司資產(chǎn)及負(fù)債統(tǒng)計(jì) 66
圖表 42  洮南來寶豐業(yè)農(nóng)產(chǎn)品有限公司收入及利潤統(tǒng)計(jì) 66
圖表 43  洮南來寶豐業(yè)農(nóng)產(chǎn)品有限公司償債能力統(tǒng)計(jì) 67
圖表 44  洮南來寶豐業(yè)農(nóng)產(chǎn)品有限公司盈利能力統(tǒng)計(jì) 67
圖表 45  洮南來寶豐業(yè)農(nóng)產(chǎn)品有限公司運(yùn)營能力統(tǒng)計(jì) 68
圖表 46  廣州國聯(lián)食品有限公司資產(chǎn)及負(fù)債統(tǒng)計(jì) 68
圖表 47  廣州國聯(lián)食品有限公司收入及利潤統(tǒng)計(jì) 69
圖表 48  廣州國聯(lián)食品有限公司償債能力統(tǒng)計(jì) 69
圖表 49  廣州國聯(lián)食品有限公司盈利能力統(tǒng)計(jì) 70
圖表 50  廣州國聯(lián)食品有限公司運(yùn)營能力統(tǒng)計(jì) 70
圖表 51  昌圖縣雙林糧油貿(mào)易有限公司資產(chǎn)及負(fù)債統(tǒng)計(jì) 71
圖表 52  昌圖縣雙林糧油貿(mào)易有限公司收入及利潤統(tǒng)計(jì) 71
圖表 53  昌圖縣雙林糧油貿(mào)易有限公司償債能力統(tǒng)計(jì) 72
圖表 54  昌圖縣雙林糧油貿(mào)易有限公司盈利能力統(tǒng)計(jì) 72
圖表 55  昌圖縣雙林糧油貿(mào)易有限公司運(yùn)營能力統(tǒng)計(jì) 72
圖表 56  通榆縣中興糧油貿(mào)易有限責(zé)任公司資產(chǎn)及負(fù)債統(tǒng)計(jì) 73
圖表 57  通榆縣中興糧油貿(mào)易有限責(zé)任公司收入及利潤統(tǒng)計(jì) 73
圖表 58  通榆縣中興糧油貿(mào)易有限責(zé)任公司償債能力統(tǒng)計(jì) 74
圖表 59  通榆縣中興糧油貿(mào)易有限責(zé)任公司盈利能力統(tǒng)計(jì) 74
圖表 60  通榆縣中興糧油貿(mào)易有限責(zé)任公司運(yùn)營能力統(tǒng)計(jì) 74
圖表 61  錦州天福綠豆米廠資產(chǎn)及負(fù)債統(tǒng)計(jì) 75
圖表 62  錦州天福綠豆米廠收入及利潤統(tǒng)計(jì) 76
圖表 63  錦州天福綠豆米廠償債能力統(tǒng)計(jì) 76
圖表 64  錦州天福綠豆米廠盈利能力統(tǒng)計(jì) 77
圖表 65  錦州天福綠豆米廠運(yùn)營能力統(tǒng)計(jì) 77
圖表 66  綠豆加工產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu) 79
圖表 67  2012-2016年綠豆市場規(guī)模預(yù)測趨勢圖 84
圖表 68  2012-2016年綠豆行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測趨勢圖 84
圖表 69  2012-2016年綠豆行業(yè)凈利潤預(yù)測趨勢圖 85
圖表 70  2012-2016年中國綠豆產(chǎn)量預(yù)測趨勢圖 85
圖表 71  2012-2016年中國綠豆消費(fèi)量預(yù)測趨勢圖 86
圖表 72 “十二五”時(shí)期中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要指標(biāo) 99
圖表 73  重點(diǎn)客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 123