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2021年中國在線教育行業(yè)市場分析及投資前景研究報告
來源:中商產(chǎn)業(yè)研究院 發(fā)布日期:2021-01-21 15:02
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二、中國在線教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游

1、垂直類在線教育服務(wù)商

垂直類在線教育服務(wù)商為下游需求主體提供在線教育細(xì)分賽道產(chǎn)品,代表性企業(yè)包括工程師爸爸、口袋故事、編程貓、VIPKID等。垂直類在線教育服務(wù)商占據(jù)中游整體參與主體的60%,多以單一內(nèi)容切入在線教育市場,常見內(nèi)容為少兒英語、少兒素質(zhì)教育等垂直類在線教育產(chǎn)品。部分垂直類在線教育平臺憑借其自身優(yōu)勢布局在線教育細(xì)分市場,如火花思維專注在線教育市場,其教育產(chǎn)品可用于思維、知識、圖形、數(shù)感等能力的培養(yǎng)。垂直類在線教育服務(wù)商在細(xì)分賽道的專業(yè)化程度較高,教育方法及產(chǎn)品較成熟,定位客戶人群的精準(zhǔn)率較高。

2、綜合型在線教育服務(wù)商

綜合型在線教育服務(wù)商為下游不同教育階段需求主體提供在線教育產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品,代表性企業(yè)包括新東方在線、好未來、學(xué)而思等綜合型教育企業(yè),以及學(xué)堂在線、超星爾雅、慧科教育等慕課平臺,綜合型在線教育平臺占據(jù)中游整體參與主體的30%。綜合型在線教育服務(wù)商可滿足下游需求者多方面的教育需求,覆蓋幼兒、K12、高等教育、職業(yè)教育等不同教育階段。如新東方在線依托新東方優(yōu)質(zhì)的師資力量與教學(xué)資源,以及實(shí)力強(qiáng)勁的教學(xué)內(nèi)容開發(fā)與制作團(tuán)隊,保障各教育階段學(xué)生獲得個性化、互動化、智能化的在線學(xué)習(xí)體驗(yàn)。新東方在線課程包括出國考試、職業(yè)教育、英語學(xué)習(xí)、多種語言、K12教育等6大類,共計近3000門課程。目前,新東方在線網(wǎng)站個人注冊用戶逾2000萬,移動學(xué)習(xí)用戶逾5000萬。部分綜合型在線教育服務(wù)商利用IP效應(yīng),生產(chǎn)打造IP衍生品,打造多業(yè)務(wù)盈利模式,例如凱叔講故事為消費(fèi)者提供生產(chǎn)銷售圖書、音頻硬件、兒童家居等IP衍生品。除教育產(chǎn)品外,部分綜合型在線教育服務(wù)商依托其技術(shù)優(yōu)勢布局行業(yè)上游,為中游教育服務(wù)商提供平臺搭建服務(wù)。例如超星爾雅為高校提供教育課程定制及建設(shè)服務(wù),結(jié)合學(xué)校的不同需求,為其定制個性化課程版本。

三、中國在線教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游

1、中國幼兒在線教育行業(yè)需求主體

中國幼兒在線教育行業(yè)下游用戶包括幼兒園、早教機(jī)構(gòu)等B端用戶,0-3歲幼兒及其家長為中國幼兒在線教育行業(yè)的C端用戶。

資料來源:中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

(1)ToB

B端用戶通過接入中游幼兒在線教育服務(wù)商所提供的在線教育產(chǎn)品,針對自身施教場景,打造智慧教育場景。例如慧沃網(wǎng)推出的“寶貝佳”系列產(chǎn)品,針對幼兒園上課環(huán)節(jié)推出教學(xué)盒子,為院長和教師提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容,同時利用“園丁專屬”等產(chǎn)品輔助校園場景的教學(xué)管理。此外,“寶貝佳”為B端用戶提供“家園共育”產(chǎn)品,打通校園和家庭教育場景,為教師與家長充分溝通提供平臺。

(2)ToC

C端用戶通過購買中游幼兒在線教育服務(wù)商所提供的在線教育產(chǎn)品或線上及教育課程,實(shí)現(xiàn)幼兒教育過程。幼兒家長多為80、90后人群,此群體擁有穩(wěn)定的在線消費(fèi)習(xí)慣,對互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品接受度高,且消費(fèi)意愿強(qiáng)。為避免幼兒在線教育產(chǎn)品出現(xiàn)使用者和付費(fèi)者分離的情況,部分幼兒在線教育服務(wù)商推出家長在線教育產(chǎn)品,為家長群體提供科學(xué)化教養(yǎng)方案,彌補(bǔ)部分家長對幼兒早教知識的空白及匱乏。如寶寶巴士推出家長科學(xué)教養(yǎng)板塊,提升家長對幼兒教育的專業(yè)化程度,幫助家長在教育幼兒的過程中實(shí)現(xiàn)自我提升。C端消費(fèi)者對幼兒在線教育產(chǎn)品內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量的信任程度是促使其消費(fèi)的根本。但0-3歲幼兒的教育成果較難體現(xiàn),因此家長的產(chǎn)品續(xù)費(fèi)意愿及復(fù)購率較難衡量。

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