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女鞋產(chǎn)業(yè)格局

目前中國(guó)鞋業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展?fàn)顟B(tài)，主要集中在華東、華南、西南地區(qū)，并形成了四大制鞋基地為代表的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)格局。以成都、重慶為代表的西部鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)女鞋。以溫州、臺(tái)州為代表的浙江鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)中檔鞋。以泉州、晉江為代表的福建鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。以廣州、東莞為代表的廣東鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)中高檔鞋。

國(guó)內(nèi)女鞋企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向兩個(gè)重要階段。在生產(chǎn)導(dǎo)向階段，企業(yè)多以生產(chǎn)為中心，重點(diǎn)聚焦于增加產(chǎn)量、降低成本和保證質(zhì)量，形成規(guī)模效益，達(dá)到增加企業(yè)盈利的目的。進(jìn)入90年代后，只關(guān)注生產(chǎn)的運(yùn)作方式已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，充分了解并滿足女性消費(fèi)需求是女鞋企業(yè)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提，女鞋企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)向階段，即以市場(chǎng)需求為核心，組織自身資源，調(diào)整企業(yè)行為，從而獲取發(fā)展和利潤(rùn)。

女鞋產(chǎn)業(yè)鏈

上游產(chǎn)業(yè)為制革業(yè)、皮化業(yè)、橡塑業(yè)、五金業(yè)、鞋機(jī)業(yè)等；原材料主要包括面料（牛、羊皮等）、里料（豬皮、羊皮、PU革、布料等）、底料（PU、TPR、橡膠等鞋底、鞋跟）、輔料（裝飾物、配件、無(wú)紡布、膠水等）、包裝物（鞋盒、包裝紙、袋等）。下游產(chǎn)業(yè)主要為零售業(yè)。女皮鞋為終端消費(fèi)品，下游為商超、專賣(mài)店、皮鞋零售業(yè)、電子商務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民可支配收入水平不斷提高，女性消費(fèi)能力逐步提升、品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)、消費(fèi)檔次逐步提高都推動(dòng)了中高檔女皮鞋消費(fèi)的快速增長(zhǎng)。

細(xì)分市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)女皮鞋行業(yè)是高度市場(chǎng)化的自由競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，準(zhǔn)入門(mén)檻較低，中小企業(yè)多而散，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)多層次競(jìng)爭(zhēng)格局。綜合主要消費(fèi)群體、品牌定位、產(chǎn)品價(jià)格及營(yíng)銷渠道四方面因素，女皮鞋市場(chǎng)可分為奢侈品市場(chǎng)、高端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。

1、奢侈品市場(chǎng)

奢侈品市場(chǎng)總量規(guī)模較小，主要被法國(guó)、意大利、英國(guó)、美國(guó)的頂級(jí)品牌所占據(jù)，品牌形象突出、價(jià)格昂貴、產(chǎn)品線廣泛，涉及服裝、服飾、鞋類、包類、手表、化妝品、居家產(chǎn)品等。品牌效應(yīng)為消費(fèi)者的核心需求。奢侈品品牌如Gucci、PRADA等品牌為代表。

2、高端市場(chǎng)高端市場(chǎng)正逐步為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)并接受，市場(chǎng)規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。高端市場(chǎng)主要以歐美國(guó)際知名品牌為主，品牌具有明確核心訴求，商品多為海外進(jìn)口，亦有部分國(guó)產(chǎn)。價(jià)格比奢侈品品牌低，兼具品牌效應(yīng)與實(shí)用性。高端市場(chǎng)以ECCO、Gabor、Patricia等品牌為代表。

3、中高端市場(chǎng)

中高端市場(chǎng)近年成長(zhǎng)迅速，主要參與者是國(guó)內(nèi)擁有自主品牌和研發(fā)制造水平較高的鞋類企業(yè)，商品時(shí)尚性與舒適性是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)要素，消費(fèi)者對(duì)品牌形象、款式用料和品質(zhì)服務(wù)的關(guān)注度較高，對(duì)價(jià)格具有一定的接受度。在這一市場(chǎng)中，各大知名品牌鞋類企業(yè)依靠多品牌策略搶占市場(chǎng)份額，而企業(yè)營(yíng)銷策略與推廣、研發(fā)的設(shè)計(jì)與技術(shù)、渠道的建設(shè)與管理、供應(yīng)鏈管理等產(chǎn)業(yè)鏈整合能力則是重要的競(jìng)爭(zhēng)維度。中高端市場(chǎng)以百麗、星期六、KISSCAT等品牌為代表。

4、中端市場(chǎng)

中端市場(chǎng)容量大，一直是行業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)之一，競(jìng)爭(zhēng)主要在國(guó)內(nèi)知名女鞋企業(yè)間展開(kāi)。由于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和舒適性敏感度較高，因此對(duì)成本體系的精細(xì)管控與規(guī)?；娜斯ば芴嵘休^高要求。中端市場(chǎng)的銷售形式以獨(dú)立店鋪和商場(chǎng)店中店為主，商品兼具舒適性與經(jīng)濟(jì)性。

5、低端市場(chǎng)

低端市場(chǎng)市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，鞋類企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)和渠道管理相對(duì)粗放，企業(yè)毛利率較低，主要追求規(guī)模效益。消費(fèi)者則關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際使用價(jià)值，對(duì)價(jià)格敏感度較高，普遍對(duì)品牌關(guān)注度不高。