第一章 家用凈水器概述 21
第一節(jié) 家用凈水器概述 21
一、家用凈水器定義 21
二、家用凈水器用途 21
第二節(jié) 家用凈水器市場(chǎng)發(fā)展歷程 21
一、凈水萌芽期 21
二、桶裝水時(shí)代 22
三、凈水器時(shí)代 22
第三節(jié) 家用凈水器產(chǎn)品分類(lèi) 22
一、按分離技術(shù)劃分 22
（一）反滲透膜凈水器 22
（二）超濾膜凈水器 22
（三）納濾膜凈水器 22
（四）微濾膜凈水器 23
二、按過(guò)濾層級(jí)劃分 23
（一）PP棉濾芯凈水器 23
（二）活性炭?jī)羲?23
（三）陶瓷濾芯凈水器 23
（四）KDF濾芯凈水器 23
（五）樹(shù)脂濾芯凈水器 24
（六）膜濾芯凈水器 24
三、按安裝位置劃分 24
（一）中央凈水器 24
（二）壁掛式凈水器 24
（三）櫥下凈水器 24
（四）龍頭凈水器 24
（五）便攜式凈水器 25
四、按附加功能劃分 25
（一）軟水凈水器 25
（二）電解凈水器 25
（三）磁化凈水器 25
第四節(jié) 家用凈水器優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比 25
一、活性炭?jī)羲鲀?yōu)缺點(diǎn) 25
二、超濾型凈水器優(yōu)缺點(diǎn) 26
三、反滲透凈水器優(yōu)缺點(diǎn) 26
四、離子型凈水器優(yōu)缺點(diǎn) 26
五、電滲析凈水器優(yōu)缺點(diǎn) 26
第二章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 28
第一節(jié) 家用凈水器行業(yè)發(fā)展政策環(huán)境 28
一、家用凈水器行業(yè)相關(guān)政策 28
（一）《生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法》 29
（二）《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》 35
（三）《積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見(jiàn)》 37
二、家用凈水器行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 37
第二節(jié) 家用凈水器行業(yè)發(fā)展社會(huì)環(huán)境 38
一、社會(huì)總體環(huán)境 38
（一）人口環(huán)境分析 38
（二）中國(guó)城鎮(zhèn)化率 39
（三）城鄉(xiāng)居民收入 40
（四）供水用水情況 41
二、生態(tài)環(huán)境分析 42
第三節(jié) 家用凈水器行業(yè)發(fā)展技術(shù)環(huán)境 42
一、凈水器行業(yè)專(zhuān)利分析 42
二、中國(guó)凈水器先進(jìn)技術(shù)分析 43
（一）凈水器四大類(lèi)技術(shù)流派 43
（二）家用凈水機(jī)的技術(shù)類(lèi)別 44
（三）樂(lè)泉引領(lǐng)活性炭新技術(shù) 45
三、凈水器產(chǎn)品創(chuàng)新分析 46
（一）雙模雙開(kāi)技術(shù) 46
（二）純水機(jī)智能化技術(shù) 47
（三）免水源凈化技術(shù) 48
（四）預(yù)處理+微滲透工藝 48
四、凈水器核心部件創(chuàng)新分析 49
（一）第三代結(jié)構(gòu)技術(shù) 49
（二）RO機(jī)增壓泵的改進(jìn) 49
（三）優(yōu)質(zhì)濾芯研發(fā) 49
（四）優(yōu)質(zhì)自動(dòng)多路閥研發(fā) 50
第三章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 51
第一節(jié) 發(fā)達(dá)國(guó)家/地區(qū)凈水器應(yīng)用分析 51
一、發(fā)達(dá)國(guó)家凈水器應(yīng)用分析 51
（一）發(fā)達(dá)國(guó)家凈水器普及情況 51
（二）世界主要凈水器品牌綜述 51
（三）世界凈水器市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài) 53
二、其他國(guó)家凈水器市場(chǎng)運(yùn)行分析 53
（一）美國(guó) 53
（二）日本 54
（三）歐洲 54
三、世界凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 55
第二節(jié) 中國(guó)凈水器市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析 55
第三節(jié) 不同凈水原理產(chǎn)品市場(chǎng)分析 56
一、一般凈水器產(chǎn)品市場(chǎng)分析 56
（一）一般凈水器發(fā)展概況 56
（二）一般凈水器工作機(jī)理 57
（三）一般凈水器需求分析 57
（四）一般凈水器優(yōu)劣勢(shì)分析 58
（五）一般凈水器品牌競(jìng)爭(zhēng)分析 59
二、純水機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)分析 59
（一）純水機(jī)產(chǎn)品發(fā)展概況 59
（二）純水機(jī)產(chǎn)品工作機(jī)理 60
（三）純水機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研 60
（四）純水機(jī)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 62
三、軟水機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)分析 63
（一）軟水機(jī)產(chǎn)品發(fā)展概況 63
（二）軟水機(jī)產(chǎn)品工作機(jī)理 63
（三）軟水機(jī)產(chǎn)品需求分析 64
（四）軟水機(jī)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 64
（五）軟水機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)分析 64
第四節(jié) 不同使用形式產(chǎn)品市場(chǎng)分析 65
一、飲水機(jī)專(zhuān)用凈水器市場(chǎng)分析 65
（一）飲水機(jī)專(zhuān)用凈水器發(fā)展?fàn)顩r 65
（二）飲水機(jī)專(zhuān)用凈水器需求分析 65
二、中央凈水機(jī)市場(chǎng)分析 66
三、管道式凈水機(jī)市場(chǎng)分析 66
四、龍頭式凈水器市場(chǎng)分析 67
五、臺(tái)立式凈水機(jī)市場(chǎng)分析 67
六、壁掛式凈水器市場(chǎng)分析 67
七、便攜式凈水器市場(chǎng)分析 67
八、乘載式凈水器市場(chǎng)分析 68
第五節(jié) 家用凈水器行業(yè)供需狀況 68
一、凈水器規(guī)模分析 68
二、家用凈水器產(chǎn)量 69
三、家用凈水器銷(xiāo)量 70
四、家用凈水器市場(chǎng)規(guī)模 71
五、家用凈水器家庭普及率 71
第六節(jié) 家用凈水器進(jìn)出口市場(chǎng)分析 71
一、家用凈水器進(jìn)口市場(chǎng)分析 72
（一）家用凈水器進(jìn)口數(shù)量情況 72
（二）家用凈水器進(jìn)口金額分析 72
（三）家用凈水器進(jìn)口來(lái)源分析 72
（四）家用凈水器進(jìn)口價(jià)格分析 73
二、家用凈水器出口市場(chǎng)分析 74
（一）家用凈水器出口數(shù)量情況 74
（二）家用凈水器出口金額分析 74
（三）家用凈水器出口流向分析 75
（四）家用凈水器出口價(jià)格分析 76
第七節(jié) 家用凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 76
一、區(qū)域分布格局分析 76
二、行業(yè)重點(diǎn)品牌分析 77
第四章 中國(guó)家用凈水器零配件市場(chǎng)發(fā)展分析 79
第一節(jié) 家用凈水器產(chǎn)業(yè)鏈分析 79
一、家用凈水器產(chǎn)業(yè)鏈模型 79
二、家用凈水器產(chǎn)業(yè)鏈分析 79
第二節(jié) 凈水器零配件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 79
一、凈水器零配件重要性分析 79
二、凈水器零配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 80
第三節(jié) 凈水器配件產(chǎn)品及供應(yīng)商分析 80
一、膜系列 80
（一）膜系列主要產(chǎn)品 80
（二）膜系列配件供應(yīng)商 80
二、濾芯系列 82
（一）濾芯系列主要產(chǎn)品 82
（二）濾芯系列配件供應(yīng)商 82
三、濾料系列 84
（一）濾料系列主要產(chǎn)品 84
（二）濾料系列配件供應(yīng)商 84
四、注塑配件系列 85
（一）注塑配件系列主要產(chǎn)品 85
（二）注塑配件系列產(chǎn)品供應(yīng)商 86
五、不銹鋼配件系列 87
（一）不銹鋼配件系列主要產(chǎn)品 87
（二）不銹鋼配件系列產(chǎn)品供應(yīng)商 87
六、凈水器其他配件系列 87
（一）凈水器其他配件系列主要產(chǎn)品 87
（二）凈水器其他配件系列產(chǎn)品供應(yīng)商 88
第四節(jié) 凈水器核心材料制備與應(yīng)用分析 90
一、反滲透膜 90
（一）反滲透膜工作原理分析 90
（二）反滲透膜制備工藝分析 90
（三）國(guó)外反滲透膜應(yīng)用情況 91
（四）國(guó)內(nèi)反滲透膜應(yīng)用情況 92
（五）反滲透膜產(chǎn)品主流品牌 92
二、超濾膜 97
（一）膜分離技術(shù)簡(jiǎn)介 97
（二）超濾技術(shù)簡(jiǎn)介 98
（三）超濾運(yùn)行模式 99
（四）超濾膜材料 99
（五）超濾膜組件的結(jié)構(gòu) 101
（六）超濾膜應(yīng)用領(lǐng)域 101
（七）超濾膜發(fā)展前景 101
第五章 中國(guó)家用凈水器產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)探析 103
第一節(jié) 水家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概況 103
第二節(jié) 凈水器營(yíng)銷(xiāo)渠道分析 104
第三節(jié) 凈水器銷(xiāo)售模式確立的五項(xiàng)限思維法則 106
一、掃描自身資源 106
二、掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 106
三、選擇產(chǎn)品 106
四、凈水器研究消費(fèi)者 107
五、研究水情 107
第四節(jié) 凈水器銷(xiāo)售模式分析 107
第五節(jié) 凈水器營(yíng)銷(xiāo)策略分析 112
一、行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略 112
二、感官式營(yíng)銷(xiāo)策略 112
三、關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)策略 112
四、情感式營(yíng)銷(xiāo)策略 112
五、思考式營(yíng)銷(xiāo)策略 112
第六章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)廠(chǎng)商關(guān)系分析 114
第一節(jié) 家用凈水器廠(chǎng)商博弈分析 114
一、廠(chǎng)商關(guān)系的實(shí)質(zhì) 114
（一）廠(chǎng)家需要經(jīng)銷(xiāo)商做依托 114
（二）廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商博弈實(shí)質(zhì) 114
二、廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)代理商制造的潛在風(fēng)險(xiǎn) 115
（一）爆倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn) 115
（二）斷貨風(fēng)險(xiǎn) 115
（三）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 115
（四）誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn) 115
（五）管理風(fēng)險(xiǎn) 115
三、廠(chǎng)商合作的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略 116
（一）明確合同簽署關(guān)鍵信息 116
（二）做好自己的財(cái)務(wù)帳 116
（三）管好自己的進(jìn)銷(xiāo)存 118
第二節(jié) 家用凈水器廠(chǎng)商合作分析 118
一、以積極心態(tài)贏得廠(chǎng)家信賴(lài) 118
二、與廠(chǎng)家默契配合做好市場(chǎng) 119
三、業(yè)績(jī)是商家最好的話(huà)語(yǔ)權(quán) 119
第三節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商向廠(chǎng)家申請(qǐng)資源策略 119
一、經(jīng)銷(xiāo)商成功申請(qǐng)資源的基本條件 119
（一）經(jīng)銷(xiāo)商需要具有誠(chéng)信度 119
（二）申請(qǐng)廠(chǎng)家資源原因列舉 120
（1）產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)支持 120
（2）品牌推廣支持 120
（3）配合推廣策略 120
（4）達(dá)成銷(xiāo)售回款 121
（5）工程銷(xiāo)售支持 121
（三）經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家保持良性溝通 121
二、主觀因素申請(qǐng)方法 122
三、客觀因素申請(qǐng)方法 122
四、遵循對(duì)等申請(qǐng)?jiān)瓌t 123
五、遵循適度申請(qǐng)?jiān)瓌t 123
第七章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)渠道現(xiàn)狀分析 124
第一節(jié) 家用凈水器主要銷(xiāo)售渠道分析 124
一、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售 124
二、直銷(xiāo) 124
三、會(huì)議銷(xiāo)售 125
四、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 125
五、展銷(xiāo) 125
六、電視銷(xiāo)售 126
七、廣告銷(xiāo)售 126
八、租賃 126
九、外銷(xiāo)出口 126
十、商超銷(xiāo)售 127
第二節(jié) 家用凈水器行業(yè)渠道發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查 128
一、品牌經(jīng)營(yíng)狀況 128
二、渠道盈利能力 128
三、品牌經(jīng)銷(xiāo)滿(mǎn)意度 128
四、廠(chǎng)家支持力度 129
五、渠道銷(xiāo)售模式 129
六、渠道價(jià)格體系 129
七、行業(yè)發(fā)展信心 129
八、經(jīng)銷(xiāo)商信息來(lái)源 129
九、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)期望 130
第三節(jié) 家用凈水器渠道建設(shè)存在的問(wèn)題 130
一、過(guò)度依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)推廣招商 130
二、缺乏對(duì)渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì) 130
三、經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)落后管理差 130
四、價(jià)格混亂和亂串貨問(wèn)題 131
五、復(fù)雜零售終端管理問(wèn)題 131
第八章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)渠道品牌策略 132
第一節(jié) 建立區(qū)域渠道品牌必要性與意義 132
一、建立區(qū)域銷(xiāo)售品牌必要性 132
二、建立區(qū)域銷(xiāo)售品牌的意義 132
第二節(jié) 渠道運(yùn)營(yíng)商面臨的主要問(wèn)題 133
一、產(chǎn)品利潤(rùn)率在降低 133
二、市場(chǎng)處境相對(duì)微妙 133
三、市場(chǎng)門(mén)檻不斷增高 134
第三節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商建立渠道品牌必備要素 134
一、清晰嚴(yán)密、層次分明渠道網(wǎng)絡(luò)布局 134
二、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)終端覆蓋面最大化控制 135
三、保障各環(huán)節(jié)合理、穩(wěn)定的價(jià)格空間 135
四、快捷、有序的內(nèi)部物流系統(tǒng) 136
五、保證專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)水平 136
第四節(jié) 建立品牌渠道運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值與意義 137
一、能吸引更多品牌 137
二、向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)化 137
第九章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式 138
第一節(jié) 凈水產(chǎn)品渠道分銷(xiāo)模式 138
一、凈水產(chǎn)品銷(xiāo)售通路簡(jiǎn)述 138
二、拓展凈水分銷(xiāo)渠道的意義 138
三、凈水渠道分銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)及原因 139
（一）經(jīng)銷(xiāo)商安于現(xiàn)狀 139
（二）分銷(xiāo)積極性不高 139
（三）不愿意發(fā)展分銷(xiāo) 140
（四）害怕發(fā)展分銷(xiāo) 140
四、分銷(xiāo)商選擇對(duì)象 140
（一）以中型分銷(xiāo)商為主要招商對(duì)象 140
（二）在代選分銷(xiāo)商中確定最終的分銷(xiāo)商 140
五、分銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn) 142
（一）把分銷(xiāo)商看成自己?jiǎn)T工 142
（二）選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局眼光 142
（三）選擇標(biāo)準(zhǔn)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光 143
六、分銷(xiāo)商管理策略 143
（一）財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)策略 143
（二）互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略 144
（三）服務(wù)支持策略 144
（四）培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策略 144
（五）文化營(yíng)銷(xiāo)策略 145
（六）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略 145
第二節(jié) 凈水產(chǎn)品聯(lián)合銷(xiāo)售模式 146
一、聯(lián)合銷(xiāo)售收益分享機(jī)制 146
二、設(shè)置有效的銷(xiāo)售模式 146
三、設(shè)置有效的推薦機(jī)制 147
第三節(jié) 凈水產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售模式 147
一、凈水產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn) 147
二、凈水器進(jìn)駐大賣(mài)場(chǎng)趨勢(shì) 148
三、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的影響因素 148
四、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售需要注意的問(wèn)題 149
（一）良好的導(dǎo)購(gòu)促進(jìn)銷(xiāo)售 149
（二）要做好專(zhuān)柜形象展示 149
（三）聯(lián)合廠(chǎng)家力量做賣(mài)場(chǎng) 150
五、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售方法建議 150
（一）商品組合合理化 150
（二）商品陳列合理化 150
（三）商品布局合理化 150
（四）員工熟悉商品知識(shí) 151
第十章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售模式 152
第一節(jié) 專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售模式地位 152
第二節(jié) 專(zhuān)營(yíng)店的功能作用 152
一、品牌落地支撐 152
二、品牌傳輸功能 152
三、產(chǎn)品展示作用 152
四、體驗(yàn)銷(xiāo)售場(chǎng)所 153
五、信息傳輸陣地 153
六、銷(xiāo)售達(dá)成依托 153
第三節(jié) 專(zhuān)營(yíng)店的選址 153
一、商圈的劃分與選擇 153
二、聚客點(diǎn)計(jì)算和選擇 154
三、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利性考慮 154
四、考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布點(diǎn)選擇 154
五、考慮購(gòu)買(mǎi)節(jié)奏和經(jīng)營(yíng)品類(lèi) 154
第四節(jié) 專(zhuān)營(yíng)店布點(diǎn)策略 155
一、專(zhuān)營(yíng)店布點(diǎn)程序 155
二、“衛(wèi)星店”模式 155
（一）麥當(dāng)勞模式 155
（二）傳統(tǒng)招商模式 155
第五節(jié) 專(zhuān)營(yíng)店建設(shè)模塊 156
一、專(zhuān)營(yíng)店建設(shè)的核心主線(xiàn) 156
二、專(zhuān)營(yíng)店建設(shè)的基本模塊 156
（一）品牌形象區(qū) 157
（二）文化展示區(qū) 158
（三）產(chǎn)品展示區(qū) 159
（四）體驗(yàn)互動(dòng)區(qū) 160
（五）交流溝通區(qū) 161
第十一章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式 162
第一節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式定義與特性 162
一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)定義 162
二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要特性 162
（一）文化性 162
（二）概念性 162
（三）排他性 162
（四）針對(duì)性 162
（五）有效性 163
（六）滲透性 163
（七）持久性 163
（八）可復(fù)制性 163
第二節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)三大階段 163
一、會(huì)前營(yíng)銷(xiāo) 163
（一）會(huì)前策劃 163
（二）數(shù)據(jù)搜集 164
（三）會(huì)前邀請(qǐng) 164
（四）預(yù)熱與調(diào)查 164
（五）會(huì)前模擬 164
（六）會(huì)前動(dòng)員 164
（七）會(huì)場(chǎng)布置 164
（八）簽到和迎賓 165
（九）引導(dǎo)入場(chǎng) 165
二、會(huì)中營(yíng)銷(xiāo) 165
（一）會(huì)前提醒 165
（二）推薦專(zhuān)家 165
（三）情緒調(diào)動(dòng) 165
（四）游戲活動(dòng) 165
（五）專(zhuān)家講座 166
（六）產(chǎn)品講解 166
（七）有獎(jiǎng)問(wèn)答 166
（八）顧客發(fā)言 166
（九）宣布喜訊 166
（十）儀器檢測(cè) 166
（十一）專(zhuān)家咨詢(xún) 167
（十二）區(qū)分顧客 167
（十三）銷(xiāo)售產(chǎn)品 167
（十四）開(kāi)單把關(guān) 167
（十五）結(jié)束送賓 167
（十六）會(huì)后總結(jié) 167
三、會(huì)后營(yíng)銷(xiāo) 168
第三節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵點(diǎn) 168
一、準(zhǔn)確定位邀約對(duì)象 168
二、有效分類(lèi)邀約對(duì)象 168
三、策劃系統(tǒng)完善主題 168
四、會(huì)議主持人很關(guān)鍵 168
五、產(chǎn)品適合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 168
六、促單和跟單相結(jié)合 169
第十二章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)其他營(yíng)銷(xiāo)模式 170
第一節(jié) 家用凈水器電子商務(wù)銷(xiāo)售模式 170
一、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售 170
二、搜索平臺(tái)推廣銷(xiāo)售 170
三、及時(shí)互動(dòng)平臺(tái)銷(xiāo)售 170
四、電子郵件推廣銷(xiāo)售 171
五、手機(jī)短信推廣銷(xiāo)售 171
六、微信平臺(tái)推廣銷(xiāo)售 171
七、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V銷(xiāo)售 172
八、網(wǎng)上商店推廣銷(xiāo)售 172
第二節(jié) 家用凈水器小區(qū)銷(xiāo)售模式 172
一、小區(qū)銷(xiāo)售模式概述 172
二、小區(qū)銷(xiāo)售艱難的根源 173
（一）消費(fèi)者意識(shí)不明朗 173
（二）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇不對(duì) 173
（三）展銷(xiāo)延續(xù)度的問(wèn)題 173
（四）展示銷(xiāo)售地點(diǎn)問(wèn)題 173
（五）缺乏聯(lián)合展銷(xiāo)意識(shí) 173
（六）產(chǎn)品選擇存在問(wèn)題 174
三、小區(qū)銷(xiāo)售推廣策略 174
四、小區(qū)銷(xiāo)售模式延伸 175
第三節(jié) 家用凈水器電視直銷(xiāo)模式 176
一、電視直銷(xiāo)廣告 176
二、電視銷(xiāo)售廣告 177
第十三章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方法 178
第一節(jié) 家用凈水器營(yíng)銷(xiāo)重要性分析 178
第二節(jié) 家用凈水器代理商實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)方法 180
一、贈(zèng)品銷(xiāo)售法 180
二、試用銷(xiāo)售法 180
三、市場(chǎng)調(diào)研法 181
四、社區(qū)展銷(xiāo)法 181
五、自身評(píng)估法 181
六、品牌考察法 181
七、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) 182
八、優(yōu)化品牌法 182
九、傳播信息法 182
十、租賃銷(xiāo)售法 182
十一、售前服務(wù)法 183
十二、售中服務(wù)法 183
十三、售后服務(wù)法 183
十四、電商銷(xiāo)售法 183
十五、打折促銷(xiāo)法 183
十六、品牌宣傳法 183
十七、差異化定位法 183
十八、經(jīng)營(yíng)資金充足 184
十九、與裝潢公司合作 184
二十、價(jià)格收放消費(fèi)法 184
二十一、店面位置的選擇 184
第十四章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析 185
第一節(jié) 美的集團(tuán)股份有限公司 185
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 185
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 185
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 187
四、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 187
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 188
第二節(jié) 沁園集團(tuán)股份有限公司 190
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 190
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 191
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 193
四、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 194
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 194
第三節(jié) 深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司 195
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 195
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 195
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 196
四、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 197
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 197
第四節(jié) 海南立昇凈水科技實(shí)業(yè)有限公司 198
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 198
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 199
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 200
四、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 201
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 201
第五節(jié) 上海開(kāi)能環(huán)保設(shè)備股份有限公司 201
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 201
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 202
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 203
四、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 204
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 205
第六節(jié) 日出東方太陽(yáng)能股份有限公司 206
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 206
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 207
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 207
四、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 209
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 210
第七節(jié) 北京碧水源科技股份有限公司 211
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 211
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 212
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 214
四、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 215
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 215
第八節(jié) 青島海爾股份有限公司 217
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 217
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 217
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 218
四、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 219
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 220
第九節(jié) 珠海格力電器股份有限公司 221
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 221
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 222
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 223
四、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 224
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 225
第十節(jié) 浩澤凈水國(guó)際控股有限公司 226
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 226
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 226
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 227
四、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 228
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 229
第十一節(jié) 九陽(yáng)股份有限公司 230
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 230
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 230
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 232
四、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 232
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 233
第十二節(jié) 深圳市誠(chéng)德來(lái)實(shí)業(yè)有限公司 235
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 235
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 235
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 236
四、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 236
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 237
第十三節(jié) 凈之泉凈水器 237
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 237
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 238
三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)分析 239
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 240
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 241
第十四節(jié) 安達(dá)康凈水器 241
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 241
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 241
三、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 242
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 242
第十五節(jié) 艾波特凈水器 242
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 242
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 243
三、企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)分析 243
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 244
第十五章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)主要進(jìn)口品牌分析 245
第一節(jié) Pentair（濱特爾）凈水器 245
一、企業(yè)基本情況 245
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 245
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 245
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 248
第二節(jié) 3M 248
一、企業(yè)基本情況 248
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 249
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 249
四、家用凈水器營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 250
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 251
第三節(jié) AO史密斯凈水器 252
一、企業(yè)基本情況 252
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 252
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 253
四、家用凈水解決方案 254
五、企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析 255
第四節(jié) 怡口凈水器 255
一、企業(yè)基本情況 255
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 255
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 256
四、家用凈水器營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 256
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 257
第五節(jié) 道爾頓凈水器 257
一、企業(yè)基本情況 257
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 258
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 258
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 258
五、企業(yè)發(fā)展歷程分析 259
第六節(jié) 漢斯頓凈水器 259
一、企業(yè)基本情況 259
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 260
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 260
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 260
五、企業(yè)核心技術(shù)分析 262
第七節(jié) 法蘭尼凈水器 263
一、企業(yè)基本情況 263
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 263
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 264
四、家用凈水器營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 265
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 266
第八節(jié) 斯帝沃凈水器 266
一、企業(yè)基本情況 266
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 266
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 267
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 268
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 268
第九節(jié) 歐普諾凈水器 268
一、企業(yè)基本情況 268
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 269
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 269
四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 269
五、企業(yè)核心技術(shù)分析 270
第十節(jié) 漢斯希爾凈水器 270
一、企業(yè)基本情況 270
二、企業(yè)在華擴(kuò)張情況 270
三、家用凈水器產(chǎn)品系列 271
四、家用凈水器營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 271
五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 271
第十六章 2019-2025年中國(guó)家用凈水器行業(yè)前景趨勢(shì)預(yù)測(cè) 273
第一節(jié) 家用凈水器行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)展望 273
一、技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展 273
（一）產(chǎn)品差異化創(chuàng)新發(fā)展 273
（二）反滲透膜的開(kāi)發(fā) 273
二、高性?xún)r(jià)比的環(huán)保設(shè)計(jì) 273
三、智能自?xún)粜驮O(shè)計(jì) 274
四、功能細(xì)分與個(gè)性化定制 274
五、時(shí)尚新穎的造型設(shè)計(jì) 274
第二節(jié) 家用凈水器行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)展望 274
一、家用凈水器企業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 275
（一）消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，構(gòu)建品牌影響力上升新通道 275
（二）環(huán)保、高效的凈水器產(chǎn)品將是主流趨勢(shì) 275
（三）凈水器產(chǎn)品將從非剛需向“次剛需”轉(zhuǎn)變 275
二、家用凈水器產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 275
（一）智能化 275
（二）信息化 276
（三）環(huán)保節(jié)能化 276
三、家用凈水器行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 276
（一）宏觀調(diào)控政策風(fēng)險(xiǎn) 276
（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 276
（三）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制風(fēng)險(xiǎn) 277
第三節(jié) 2019-2025年家用凈水器行業(yè)發(fā)展前景 277
一、家用凈水器行業(yè)發(fā)展推動(dòng)因素 277
（一）國(guó)家政策不斷推動(dòng) 277
（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加充分 277
（三）收入增長(zhǎng)消費(fèi)升級(jí) 278
二、家用凈水器行業(yè)發(fā)展前景 278
三、家用凈水器行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模預(yù)測(cè) 279
（一）2019-2025年家用凈水器產(chǎn)量預(yù)測(cè) 279
（二）2019-2025年家用凈水器銷(xiāo)量預(yù)測(cè) 280
（三）2019-2025年家用凈水器市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 281
第四節(jié) 2019-2025年家用凈水器行業(yè)投資機(jī)會(huì)及建議 281
一、家用凈水器投資機(jī)會(huì)分析 281
（一）中國(guó)水家電投資潛力分析 281
（二）凈水器市場(chǎng)投資吸引力分析 282
二、家用凈水器投資建議分析 283
第十七章 中國(guó)家用凈水器行業(yè)發(fā)展建議 285
第一節(jié) 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析 285
第二節(jié) 新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的策略 287
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略建議 288
第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境策略建議 289
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